Notre méthode
Comment fonctionne un partenariat avec KOD.
Un seul modèle : le partenariat de distribution. Nous achetons votre stock, le vendons sur les canaux de vente convenus ensemble et finançons le marketing sur notre marge. Ni honoraires fixes ni heures facturées : nous gagnons quand votre marque se vend.
Votre parcours
5 étapes
1 · Diagnostic de marque
Gratuit
2 · Appel
30 minutes
3 · Proposition
Plan par marché
4 · Lancement
90 jours par marché
5 · Croissance
Plan annuel
Un marché d’abord, puis le suivant
Le modèle
Partenariat de distribution
KOD intervient uniquement en tant que distributeur. Nous achetons votre stock et devenons votre vendeur officiel sur les canaux de vente convenus. Nous nous rémunérons sur la marge entre notre prix d’achat et notre prix de vente, et cette marge finance le marketing sur chaque marché.
Ce que nous gérons sur chaque marché convenu
- Le seul vendeur officiel sur les marketplaces
- La boutique de marque et le contenu A+
- Des fiches produit dans la langue locale, avec logos de certification et allégations affichés uniquement lorsqu’ils sont valables
- La publicité et les créateurs de contenu
- La protection contre les contrefaçons et les fiches produit illicites
- Le service client sur chaque canal de vente que nous gérons
Le parcours
Cinq étapes
Nous commençons par un marché et ajoutons le suivant quand il fonctionne. Le plan annuel fixe les objectifs et le budget marketing de chaque marché.
1. Diagnostic de marque
Gratuit. Nous examinons qui vend votre marque, à quel prix et avec quelles fiches produit. Vous recevez un résumé par e-mail et un rapport PDF sous 7 jours ouvrés.
2. Appel
30 minutes, gratuit. Nous passons en revue nos constats et vos objectifs pour chaque marché.
3. Proposition
Les canaux de vente, notre approche des prix et un plan par marché : quel pays en premier, lequel ensuite. Puis l’accord écrit.
4. Lancement à 90 jours
Un plan de lancement pour chaque marché : contrôle de conformité, fiches produit et boutique de marque, stock, publicité et protection.
5. Croissance
Des rapports mensuels, un plan annuel avec objectifs et budget, et le marché suivant quand le premier fonctionne.
Conditions
Les conditions en un coup d’œil
Tout ce qui figure ici est inscrit dans l’accord avant le début de toute collaboration.
| Point | Ce que nous convenons |
|---|---|
| Accord | Un accord écrit, signé avant tout démarrage |
| Durée initiale | Trois ans |
| Exclusivité | Par région (Europe et/ou États-Unis) et par canal de vente |
| Stock | KOD achète le stock |
| Prix | KOD fixe seul les prix de ses propres offres ; votre prix de vente conseillé (PVC) est donné à titre indicatif, sans caractère contraignant |
| Marketing | Un budget par marché, financé sur notre marge |
| Reporting | Mensuel : ventes, stock, prix sur nos canaux de vente, dépenses marketing et actions de protection |
| Marques concurrentes | Nous ne distribuons pas de marque en concurrence directe avec la vôtre dans la même catégorie et la même région |
| En cas de séparation | Le sort du stock restant et des comptes est prévu dans le contrat |
Transparence des chiffres
Ce que vous recevez chaque mois
Un rapport par marché avec les ventes, les vendeurs, les prix sur nos canaux de vente, les dépenses marketing et les actions menées. En voici un exemple.
Rapport mensuel de marque · AllemagneYour Brand · septembre 2026
ExempleVentes48 200 €+18 % par rapport à août
Vendeurs sur vos fiches produit2contre 7 en mars
Prix sur nos canaux29,90 €identique sur chaque canal
Budget marketing dépensé6 300 €contenus, publicités, créateurs
Ventes des six derniers mois
Actions du mois
- Protection3 offres contrefaisantes signalées, 2 retirées sur Amazon.de
- ContenuBoutique de marque et contenu A+ mis à jour pour la gamme d’automne
- Marketing4 vidéos de créateurs sur TikTok Shop
- StockProchaine commande conseillée en semaine 43
Votre part
Ce que nous attendons de vous
- Marque déposée : enregistrée, ou déposée avant le lancement, pour les marchés où nous intervenons
- Données produit et dossier de conformité : Personne responsable (au sens du règlement (CE) n° 1223/2009), CPNP, étiquetage, GPSR, et les certificats qui justifient toute allégation bio, naturelle ou vegan
- Approvisionnement fiable : délais, informations sur les lots et les dates de péremption
- Un interlocuteur unique habilité à prendre des décisions
Profil
Avec qui nous travaillons le mieux
Nous accueillons quelques nouvelles marques chaque année : nous les choisissons donc avec soin.
Le bon profil
Des marques de beauté établies, avec une demande avérée, une marque déposée et une présence en ligne qui leur a échappé : marques bio et naturelles, dermocosmétiques, de pharmacie et de soins premium.
À qui nous ne convenons pas
Les marques sans marque déposée (ni projet de dépôt), sans demande avérée, et celles qui cherchent un débouché de volume à bas prix.
Questions
Questions fréquentes
Et nos partenaires en magasin et en pharmacie ?
En ligne, votre marque apparaît telle qu’elle est présentée dans leurs rayons : contenu exact, stock frais et service de qualité. Si vous le souhaitez, nous vous aidons, avec votre avocat, à mettre en place un système de distribution sélective, dans lequel les revendeurs sont choisis sur des critères qualitatifs et ne peuvent pas approvisionner de revendeurs non autorisés. Chaque revendeur reste libre de fixer ses propres prix.
Pouvons-nous garder notre propre boutique en ligne ?
Oui. L’accord précise, par canal de vente et par région, ce que nous gérons et ce qui reste chez vous. Nous pouvons aussi gérer la boutique en ligne de votre marque pour un marché, si vous le préférez.
Comment fonctionne l’exclusivité ?
Vous nous accordez l’exclusivité par région (Europe et/ou États-Unis) et par canal de vente. En contrepartie, nous ne distribuons pas de marque en concurrence directe avec la vôtre dans la même catégorie et la même région.
Qui fixe le prix ?
Dans l’UE, KOD fixe seul les prix de ses propres offres, en s’appuyant sur votre prix de vente conseillé, à titre indicatif. Ni nous ni vous ne pouvez fixer les prix des autres vendeurs. Aux États-Unis, vous pouvez adopter votre propre politique unilatérale de prix minimum annoncé (MAP).
Que devient le stock si nous nous séparons ?
C’est prévu dans le contrat avant de commencer : vous rachetez le stock restant, ou nous l’écoulons dans un délai convenu. Le contrat couvre aussi les comptes et les fiches produit.
Pourquoi pas un modèle d’agence ?
Des honoraires fixes se paient, que votre marque se vende ou non. En tant que distributeur, nous achetons votre stock et ne gagnons que sur ce que nous vendons : nos intérêts sont donc alignés sur les vôtres.
Commençons par un échange
Votre marque, vendue comme vous l’avez construite.
Dites-nous où votre marque est vendue aujourd’hui. En 30 minutes, nous vous montrons ce que nous voyons et comment une distribution maîtrisée fonctionnerait pour vous.
