Distribution maîtrisée
Nous achetons votre stock. Nous le vendons uniquement là où nous le maîtrisons.
La distribution maîtrisée, c’est un seul partenaire qui gère votre marque en ligne dans chaque marché que vous choisissez : un nombre restreint de canaux de vente, un seul vendeur officiel par marketplace, des prix premium fixés par KOD et un budget marketing financé par notre marge. En Europe et aux États-Unis.
Pays-Bas✦Belgique✦Allemagne✦France✦Italie✦Espagne✦Suisse✦États-Unis✦Pays-Bas✦Belgique✦Allemagne✦France✦Italie✦Espagne✦Suisse✦États-Unis✦
Comment ça fonctionne
De votre stock jusqu’au client
Une seule chaîne, gérée par un seul partenaire, sans grossistes ni négociants intermédiaires.
01
Vos palettes
Nous achetons votre stock et planifions les commandes avec vous. Vous expédiez des palettes complètes vers notre entrepôt.
02
Entrepôt KOD
Aux Pays-Bas ou aux États-Unis. Réception, contrôle des lots et des dates de péremption, stockage.
03
Nos canaux de vente
Votre boutique en ligne, Amazon, bol, Kaufland, Galaxus, TikTok Shop et des revendeurs et pharmacies partenaires sélectionnés.
04
Votre client
Livré dans l’UE à 27 et aux États-Unis, avec un service client sur chaque canal que nous gérons.
Maîtrise
Ce que signifie « maîtrisée »
La maîtrise passe par l’approvisionnement. Si votre stock n’arrive que sur les canaux que nous gérons, il ne reste presque rien à vendre pour les autres.
- Des canaux sélectionnés. Votre boutique en ligne, les principales marketplaces et des revendeurs et pharmacies partenaires sélectionnés. Rien d’autre sans votre accord.
- Ni grossistes ni négociants. Nous ne vendons ni aux grossistes discount ni aux négociants : aucune fuite de stock ne vient de notre côté.
- Un seul vendeur officiel par marketplace. KOD vend votre marque sur Amazon, bol, Kaufland, Galaxus et TikTok Shop dans les marchés convenus ensemble.
- Nos propres prix. Nous fixons nous-mêmes les prix de nos propres offres, avec un prix unique sur chaque canal que nous gérons. Votre prix de vente conseillé reste purement indicatif.
- Distribution sélective pour le commerce de détail. Si vous le souhaitez, nous vous aidons, avec votre avocat, à mettre en place un système de distribution sélective : les détaillants sont choisis sur des critères qualitatifs et ne peuvent pas approvisionner de revendeurs non autorisés.
Le cadre juridique
Ce que nous pouvons empêcher, et ce que nous ne pouvons pas
Les produits authentiques mis sur le marché dans l’EEE par vous ou avec votre consentement peuvent être revendus légalement (épuisement des droits). Personne ne peut honnêtement promettre de faire disparaître tous les autres vendeurs.
Nous agissons contre les contrefaçons, les produits importés de l’extérieur de l’EEE sans votre consentement, les produits altérés, les reconditionnements qui portent atteinte au produit ou à la marque et les fiches produit qui font un usage abusif de votre marque, avec, si nécessaire, des avocats indépendants en propriété intellectuelle avec lesquels nous travaillons.
Dans un système sélectif, chaque détaillant reste libre de fixer ses propres prix. Aux États-Unis, une marque peut adopter une politique MAP (prix minimum annoncé) unilatérale.
D’où viennent les offres non autorisées
La plupart viennent de fuites dans la chaîne d’approvisionnement
Le stock authentique qui s’échappe du circuit officiel finit chez des négociants et des vendeurs discount. Nous agissons contre les contrefaçons et les offres illicites, et nous colmatons les fuites avec vous. C’est ainsi que le nombre d’offres diminue au fil du temps.
Un produit, deux chaînes d’approvisionnement
Distribution ouverte
Marquevotre usine
Distributeurpays par pays
Grossistesachètent en volume
Négociantsrevendent partout
7 vendeurs sur une fiche produitde 11,90 € à 34,90 € · 0 € pour le marketing
Distribution maîtrisée avec KOD
Marquevotre usine
KODdistributeur officiel · NL et US
Vos canaux de venteboutique en ligne, marketplaces, détaillants sélectionnés
1 vendeur officiel29,90 € · 5,10 € pour le marketing
Illustration. Les produits authentiques déjà mis sur le marché dans l’UE peuvent toujours être revendus légalement. C’est en colmatant les fuites de la chaîne d’approvisionnement que le nombre d’offres diminue au fil du temps.
Avant et après
La même marque, vendue de deux façons
À gauche, la distribution ouverte : quiconque peut acheter le stock le revend, à n’importe quel prix, avec n’importe quelle photo. À droite, la distribution maîtrisée : un seul vendeur officiel, une image cohérente et de la marge pour construire la marque. Choisissez un canal, puis faites défiler chaque page. Voir les huit canaux.
Avant · 6 vendeurs, traduit par Google
Mooi & Gezond › Gezichtsverzorging › Serums
YOUR BRAND Vit C Serum 30ml ORIGINEEL NIEUW gezicht anti age dag nacht
★★★★★ 3,1 · 17 reviews
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Levertijd 5 tot 8 werkdagen
In winkelwagenVerkoop door TradeShop24
Andere verkopers (5) vanaf 13,50
Productbeschrijving
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- Origineel product nieuw zeer goede kwaliteit 100%
- Verpakking kan verschillen
Andere verkopers
Groothandel lot, opnieuw verpakt13,50
Doos beschadigd14,95
Import, 3 weken34,90
Reviews
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Après KOD · un seul vendeur officiel, vrai contenu en néerlandais
Mooi & Gezond › Gezichtsverzorging › Serums
Your Brand Vitamine C Serum voor een doffe huid, met hyaluronzuur, parfumvrij, 30 ml
★★★★★ 4,8 · 214 reviews
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Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis
In winkelwagenVerkoop door Your Brand Official · verzonden uit Nederland
Productbeschrijving
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- Parfumvrij, geschikt voor de gevoelige huid
- Twee druppels per ochtend, voor je dagcrème
- Verse voorraad, batch en houdbaarheid gecontroleerd
Vragen en antwoorden
Reviews
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Avant · le site de la marque en quatrième position
Environ 41 300 résultats
11,90 €Vendeur 1
8,90 €Lot de gros34,90 €Import, 3 semainesFaites défiler pour voir plus de résultats
Après KOD · les offres officielles en tête, un prix unique
Environ 41 300 résultats
29,90 €Your Brand officiel29,90 €Amazon.nl · boutique officielle29,90 €bol · boutique officielleFaites défiler pour voir plus de résultats
Vendeur inconnu à 11,90 € · il ne reste rien pour la marque
Vendeur officiel à 29,90 € · de quoi construire la marque
Parts du prix de vente. À 11,90 €, le produit, la logistique, la TVA et les commissions absorbent la totalité du prix : il ne reste rien pour le contenu, la publicité ou les créateurs.
Illustration avec une marque fictive. Les noms, prix, sites web et parts sont des exemples ; les chiffres réels dépendent de la marque, du canal et du pays.
Marge
Un budget marketing pour chaque marché
Comme nous vendons à des prix premium, il reste de la marge pour construire votre marque. Chaque marché dispose d’un budget marketing, défini dans le plan annuel et financé par notre marge de distribution. Aucun forfait mensuel.
- Contenu : boutique de marque, contenu A+ et fiches produit dans la langue locale, avec logos de certification et allégations uniquement lorsqu’ils sont valables
- Publicité sur les marketplaces que nous gérons
- Créateurs et contenus pour les réseaux sociaux, y compris TikTok Shop
- Suivi dans le rapport mensuel, à côté de vos ventes
Partenariat
Ce que comprend un partenariat
Tout est convenu par écrit avant le début du travail.
- Un contrat écrit d’une durée initiale de trois ans, avec exclusivité par région (Europe et/ou États-Unis) et par canal
- KOD achète le stock et le conserve dans son entrepôt aux Pays-Bas ou aux États-Unis
- Un plan annuel avec des objectifs et le budget marketing par marché
- Conformité avant le lancement : nous vérifions votre dossier de conformité UE (Personne responsable, CPNP, étiquetage, GPSR) ; pour les États-Unis, nous convenons dès le départ de la personne responsable mentionnée sur l’étiquette, et le dédouanement passe par un commissionnaire en douane agréé
- Contrôles hebdomadaires des vendeurs, des fiches produit et des prix sur vos canaux de vente ; les constats urgents sont traités dans la semaine
- Un rapport mensuel sur les ventes, le stock, les prix sur nos canaux, les dépenses marketing et les actions de protection
- Pas de marques concurrentes : nous ne distribuons aucune marque en concurrence directe avec la vôtre dans la même catégorie et la même région
Marché par marché
Commencez par un marché
Faites vos preuves, puis passez au suivant. Chaque marché a son propre plan de lancement à 90 jours, avec un seul partenaire pour l’Europe et les États-Unis.
UE à 27 + Suisse
Europe
Amazon en Europe, bol, Kaufland, Galaxus et TikTok Shop, votre boutique en ligne et des revendeurs et pharmacies partenaires sélectionnés, depuis notre entrepôt aux Pays-Bas.
États-Unis
États-Unis
Amazon.com, TikTok Shop US et votre boutique en ligne, depuis notre bureau et notre entrepôt aux États-Unis. Dédouanement par un commissionnaire en douane agréé.
5 marketplaces + boutiques en ligne
Canaux de vente
Les canaux que nous gérons et les pays couverts par chacun.
Par où commencer ?
Par le marché où votre marque a le plus besoin d’être reprise en main, souvent Amazon.de, ou bol aux Pays-Bas et en Belgique. Le diagnostic de marque gratuit montre où se trouvent les gains les plus importants.
Est-ce exclusif ?
Oui, par région (Europe et/ou États-Unis) et par canal. C’est l’exclusivité qui nous permet d’acheter votre stock et d’investir dans votre marque.
À qui appartient la marque sur les marketplaces ?
À vous. Votre marque déposée et votre Brand Registry restent les vôtres. KOD vend en tant que vendeur officiel et vous rend compte chaque mois.
Que devient le stock si nous nous séparons ?
C’est prévu dans le contrat dès le départ : vous rachetez le stock restant, ou nous l’écoulons dans un délai convenu.
De quoi avez-vous besoin de notre part ?
Une marque déposée (ou la volonté d’en déposer une), les informations produit et les documents de conformité, un approvisionnement fiable, et une discussion franche sur votre distribution actuelle.
Commençons par échanger
Votre marque, vendue comme vous l’avez construite.
Dites-nous où votre marque est vendue aujourd’hui. Lors d’un appel de 30 minutes, nous vous montrons ce que nous constatons et comment la distribution maîtrisée fonctionnerait pour vous.
