Distribution · Marques américaines en Europe
Marques américaines. Bien vendues en Europe.
KOD fait entrer en Europe des marques de beauté américaines qui se vendent déjà bien. Nous importons vos produits, assurons le rôle de Personne responsable au sens du règlement (CE) n° 1223/2009 et développons votre activité européenne : votre boutique en ligne pour l’UE, toutes les grandes marketplaces et la vente B2B aux enseignes et aux distributeurs. Un seul stock aux Pays-Bas pour toute l’UE, et un budget marketing financé par notre marge de distribution.
- Aucune Personne responsable dans l’UE
- Uniquement en anglais
- Pas de dénominations INCI
- Ni numéro de lot ni PAO
- Non notifié sur le CPNP
- Aucun dossier produit dans l’UE
- KOD, Personne responsable dans l’UE
- Langues locales
- Ingrédients en INCI
- Numéro de lot et PAO
- Notifié sur le CPNP
- Dossier produit conservé dans l’UE
Implantation
Notre bureau et notre entrepôt aux Pays-Bas
Notre rôle
Importateur, Personne responsable dans l’UE et vendeur officiel
Canaux de vente
Amazon Europe · bol · Kaufland · Galaxus · TikTok Shop · boutique en ligne
Prix
Fixés par KOD ; votre prix de vente conseillé est donné à titre indicatif
Les marques que nous recherchons
Des marques américaines qui se vendent déjà bien
Nous recherchons activement des marques de beauté américaines à la demande avérée, qui ne sont pas encore vendues correctement en Europe. Quand une marque correspond, c’est nous qui faisons le premier pas.
Validée aux États-Unis
De bonnes ventes et de bons avis sur Amazon.com, sur TikTok Shop, en magasin ou sur votre propre boutique en ligne.
Pas encore en Europe
Pas encore de vendeur officiel dans l’UE, ou seulement des revendeurs et des colis expédiés depuis les États-Unis.
Prête pour les règles de l’UE
Des formules conformes à la réglementation cosmétique européenne, ou qui peuvent l’être avec de légères adaptations. C’est la première chose que nous vérifions.
Un approvisionnement qui suit
Une production stable, un code-barres sur chaque unité et assez de stock pour un lancement dans plusieurs pays.
Pourquoi l’Europe
Ce qui change quand votre marque arrive en Europe
L’Europe compte environ 500 millions de consommateurs et 110 milliards d’euros de ventes annuelles de produits de beauté (Cosmetics Europe, 2025). C’est aussi 27 pays, 24 langues officielles et l’une des réglementations cosmétiques les plus strictes au monde. Les marques qui expédient depuis les États-Unis colis par colis, ou qui laissent des revendeurs importer leurs produits, en perdent vite le contrôle. Voici ce que nous mettons en place.
- Un responsable légal pour chaque produit. KOD est votre Personne responsable : nous tenons le dossier d’information produit, notifions chaque produit sur le CPNP et sommes l’adresse européenne qui figure sur votre étiquette.
- Une protection de marque qui couvre l’Europe. Une marque déposée aux États-Unis ne protège pas votre marque en Europe. Nous vérifions votre marque de l’Union européenne et votre Brand Registry ; s’il vous en faut une, le dépôt européen est effectué à votre nom avec des avocats indépendants en propriété intellectuelle avec lesquels nous travaillons.
- Des étiquettes pour chaque pays. Une étiquette européenne doit mentionner l’adresse de la Personne responsable, un numéro de lot, les ingrédients en dénomination INCI et des textes dans la langue de chaque pays de vente. Nous préparons les modifications avec vous, produit par produit.
- Un seul vendeur officiel. KOD importe et vend. Nous agissons contre les contrefaçons, les fiches produits contrefaisantes et les importations parallèles venues de l’extérieur de l’Europe, qu’une marque de l’Union européenne vous permet de faire cesser.
- Boutique de marque et publicité. Boutiques de marque, annonces sponsorisées et créateurs de contenu dans chaque pays, financés par notre marge de distribution.
Où se vend votre marque en Europe
Boutique en ligne, marketplaces et B2B
Nous couvrons l’UE depuis un seul stock aux Pays-Bas : votre propre boutique en ligne européenne, toutes les grandes marketplaces et la vente B2B. Nous commençons là où la demande se prouve le plus vite, en général Amazon.de ou bol, avec un plan de lancement à 90 jours, puis nous ajoutons pays et canaux au rythme de la croissance de la marque.
01
Amazon Europe
L’Allemagne d’abord, puis la France, l’Italie, l’Espagne, les Pays-Bas et d’autres pays. Brand Registry, boutiques de marque, contenu A+ dans chaque langue, publicité et FBA.
02
Toutes les autres marketplaces
bol aux Pays-Bas et en Belgique, Kaufland, Galaxus en Suisse et TikTok Shop en Europe. Un seul vendeur officiel partout, et chaque fiche produit dans sa langue.
03
Votre boutique en ligne européenne, créée par nous
Nous créons et gérons la boutique en ligne européenne de votre marque dans les langues locales, avec les moyens de paiement locaux, la TVA européenne et la livraison dans tous les pays de l’UE depuis le même stock.
04
Ventes B2B
Nous vendons votre gamme aux enseignes, instituts et distributeurs dans toute l’Europe, du simple carton à la palette, aux conditions de gros convenues avec vous.
Réglementation
La réglementation cosmétique européenne, nous nous en chargeons
Dans l’UE, un produit cosmétique ne peut être vendu que si une Personne responsable établie dans l’UE en répond (règlement (CE) n° 1223/2009). Une formule et une étiquette américaines doivent souvent être adaptées pour l’Europe. KOD assume ce rôle et passe tout en revue avec vous, produit par produit.
Contrôle des ingrédients
Plus de 1 600 substances sont interdites dans les cosmétiques de l’UE, et bien d’autres sont soumises à restrictions. Nous vérifions chaque formule avant toute expédition. Un exemple : le TPO, utilisé dans les gels UV pour ongles, est interdit depuis le 1er septembre 2025.
Rapport sur la sécurité et dossier produit
Un évaluateur de la sécurité qualifié signe le rapport sur la sécurité de chaque produit. Nous conservons le dossier d’information produit dans l’UE pendant 10 ans après la vente du dernier lot.
Notification CPNP
Chaque produit est notifié sur le portail européen de notification des produits cosmétiques (CPNP) avant sa mise en vente. Nous signalons aussi les effets indésirables graves aux autorités.
Emballages et REP
L’enregistrement des emballages dans chaque pays, comme LUCID en Allemagne et le marquage Triman en France, ainsi que les nouvelles règles européennes sur les emballages, applicables depuis le 12 août 2026.
Ces informations sont d’ordre général et ne constituent pas un conseil réglementaire. Les exigences dépendent du produit et de ses allégations. Les produits solaires sont des cosmétiques dans l’UE, mais seuls les filtres UV autorisés peuvent être utilisés et les allégations SPF obéissent à des règles strictes : une formule SPF américaine doit donc souvent être adaptée.
Coût de revient rendu
Le coût rendu, calculé avant la première expédition
KOD achète et importe le stock : nous calculons donc le coût rendu de chaque produit avant de fixer nos prix européens.
- Le fret de votre entrepôt américain jusqu’au nôtre aux Pays-Bas, par voie maritime ou aérienne
- Les droits de douane et la TVA à l’importation dans l’UE, selon le code SH et l’origine de chaque produit
- Le dédouanement dans l’UE, avec KOD comme importateur
- Les frais d’entreposage et de marketplace en Europe
- Le budget marketing, convenu dans le plan annuel
Les taux de droits évoluent. Nous appliquons ceux en vigueur au moment de l’expédition. Un stock détenu dans l’UE évite aussi le droit de 3 € par article sur les petits colis envoyés dans l’UE depuis l’extérieur, applicable depuis le 1er juillet 2026.
Questions
Les questions des marques américaines
Faut-il une société en Europe ?
Non. KOD importe la marchandise, est votre Personne responsable et le vendeur officiel en Europe.
À qui appartient la marque sur Amazon en Europe ?
À vous. Le Brand Registry repose sur votre marque déposée et reste à votre nom. KOD y est ajouté comme votre vendeur officiel.
Notre formule américaine convient-elle à l’Europe ?
Souvent, mais pas toujours. Nous vérifions chaque ingrédient et chaque allégation au regard des règles européennes avant de commander du stock. Si un produit doit être modifié, vous le savez avant toute expédition, et nous commençons par les produits prêts.
Pouvez-vous empêcher des revendeurs d’importer du stock américain en Europe ?
Les produits mis en vente pour la première fois hors d’Europe peuvent être bloqués grâce à une marque de l’Union européenne lorsqu’ils sont importés sans votre consentement. Les produits mis en vente pour la première fois en Europe avec votre consentement peuvent être librement revendus (épuisement des droits). Nous n’agissons que là où la loi le permet.
Gérez-vous aussi les États-Unis ?
Votre activité américaine reste la vôtre. L’exclusivité se définit par région et par canal. Pour les marques européennes, nous gérons aussi les États-Unis, depuis notre propre entrepôt américain : États-Unis
Commençons par un échange
Votre marque, vendue comme vous l’avez construite.
Dites-nous où votre marque est vendue aujourd’hui. En un appel de 30 minutes, nous vous montrons ce que nous constatons et comment la distribution maîtrisée en Europe fonctionnerait pour vous.
