Distribution · Europe
Votre marque dans toute l’Europe. Un marché après l’autre.
Nous distribuons des marques de beauté dans toute l’UE, et en Suisse via Galaxus, depuis notre entrepôt aux Pays-Bas. Nous achetons votre stock et le vendons uniquement sur les canaux de vente convenus avec vous : votre boutique en ligne, les principales marketplaces, où nous sommes le seul vendeur officiel, et des revendeurs et pharmacies partenaires sélectionnés. Chaque marché démarre avec son propre plan de lancement à 90 jours.
Base
Notre entrepôt aux Pays-Bas
Marchés
UE à 27, plus la Suisse via Galaxus
Canaux de vente
Boutique en ligne de la marque · marketplaces · détaillants et pharmacies
Notre rôle
Distributeur officiel : nous achetons le stock
Marchés et canaux de vente
Où nous vendons en Europe
Voici les principales marketplaces par pays. La boutique en ligne de votre marque et des revendeurs et pharmacies partenaires sélectionnés peuvent s’ajouter dans chaque marché.
| Marché | Principales marketplaces | Langue des fiches produit |
|---|---|---|
| Allemagne | Amazon.de, Kaufland, Galaxus, TikTok Shop | Allemand |
| France | Amazon.fr, TikTok Shop | Français |
| Pays-Bas et Belgique | bol, Amazon.nl, Amazon.com.be | Néerlandais ; en Belgique, également français et allemand |
| Italie | Amazon.it, TikTok Shop | Italien |
| Espagne | Amazon.es, TikTok Shop | Espagnol |
| Suisse | Galaxus | Allemand, français et italien |
| Pays nordiques et Pologne | Sur demande | Langue locale |
Un produit, un prix
Onze pays, onze prix. Ou un seul.
Ce sont les écarts de prix entre pays qui alimentent le marché gris. Nos propres offres affichent un prix unique dans chaque marché que nous gérons.
Un produit à travers l’Europe
Distribution ouverteMaîtrisée par KODSE27,90 €29,90 €
NL21,50 €29,90 €
DE8,90 €29,90 €
PL11,40 €29,90 €
BE19,90 €29,90 €
CZ12,95 €29,90 €
AT13,95 €29,90 €
FR16,99 €29,90 €
CH34,90 €29,90 €
IT12,50 €29,90 €
ES9,95 €29,90 €
Avant : chaque négociant fixe un prix par pays. Le stock circule du pays le moins cher vers le plus cher, et vos partenaires détaillants s’en aperçoivent.
Après : un prix unique pour nos propres offres, sur chaque canal que nous gérons et dans chaque marché.
Illustration, prix donnés à titre d’exemple.
Déploiement
Un plan de lancement à 90 jours par marché
Nous commençons par un marché, faisons nos preuves, puis passons au suivant. Chaque marché a son propre plan, validé avec vous avant le démarrage, et vous suivez les résultats dans notre rapport mensuel.
Avant le jour 1 : planification
Nous convenons du marché, des canaux de vente et du budget marketing, et vérifions votre dossier de conformité.
Jours 1 à 30 : mise en place
Le stock arrive dans notre entrepôt. Nous remettons de l’ordre dans les fiches produit, ajoutons des images correctes et du contenu dans la langue locale, et mettons en place Brand Registry et la boutique de marque.
Jours 31 à 60 : lancement
Nous passons en ligne en tant que seul vendeur officiel, lançons la publicité et les premiers créateurs, et répondons aux clients sur chaque canal que nous gérons.
Jours 61 à 90 : bilan
Nous passons en revue avec vous les ventes, les prix sur nos canaux, les dépenses marketing et les actions de protection, et décidons du marché suivant.
Détaillants et pharmacies partenaires
Ce que nous faisons pour vos détaillants et pharmacies partenaires
Votre présence en ligne doit refléter la marque telle qu’elle apparaît en rayon.
- Nos propres prix. Nous fixons nous-mêmes les prix de nos propres offres. Votre prix de vente conseillé reste purement indicatif.
- Une présentation premium. Un contenu exact, du stock frais et un service de qualité sur chaque canal que nous gérons.
- Aucune fuite de stock de notre côté. Nous ne vendons ni aux grossistes discount ni aux négociants.
- Une distribution sélective, si vous le souhaitez. Nous vous aidons à la mettre en place avec votre avocat. Chaque détaillant reste libre de fixer ses prix.
Conformité et allégations
Vérification de conformité avant le lancement
Nous vérifions votre dossier de conformité UE avant le lancement, produit par produit et pays par pays. S’il manque quelque chose, nous vous le signalons avant tout mouvement de stock.
- Personne responsable indiquée sur l’étiquette
- Notification CPNP pour chaque produit
- Étiquetage dans la langue locale, par exemple en néerlandais, en français et en allemand pour la Belgique
- GPSR : informations de sécurité du produit sur chaque fiche produit
- REP : enregistrement des emballages (responsabilité élargie du producteur) dans chaque pays où nous vendons
- Des allégations bio et naturelles présentées correctement. Les logos de certification comme COSMOS, Ecocert, Cosmebio ou vegan n’apparaissent que si le certificat est valide, et chaque allégation est vérifiée au regard des règles de l’UE en matière d’allégations. Pas d’écoblanchiment.
Informations générales, qui ne constituent pas un conseil réglementaire.
Marques hors d’Europe
Venir en Europe depuis l’Inde, la Corée, les États-Unis ou ailleurs
Nous distribuons aussi des marques extérieures à l’UE. Avant que nous puissions vendre vos produits ici, certains éléments doivent être en place, que seuls la marque et ses partenaires désignés peuvent fournir.
- Une Personne responsable dans l’UE (au sens du règlement (CE) n° 1223/2009), désignée par vous, qui conserve le dossier d’information sur le produit
- Un rapport sur la sécurité établi par un évaluateur de la sécurité qualifié dans l’UE, pour chaque produit
- Des formules conformes à la réglementation de l’UE, y compris pour les extraits de plantes soumis à restrictions et les ingrédients traditionnels
- Notification CPNP et étiquettes UE dans les langues locales
- Une demande avérée : une gamme finalisée et des ventes sur votre marché d’origine
Une fois ces éléments en place, nous importons vos produits, conservons le stock aux Pays-Bas et les vendons en tant que distributeur officiel, aux mêmes conditions que toutes les autres marques que nous représentons.
Les marques que nous représentons
Les marques que nous distribuons en Europe
L’équipe vend A313 en Europe depuis 2020. La même méthode s’applique à chaque marque que nous prenons en charge.
Distributeur officiel UE
A313
Soins français à la vitamine A, formulés autour du palmitate de rétinyle, par Pharma Développement. Avant KOD, 14 vendeurs se partageaient deux fiches produit A313 et le prix le plus bas était de 12,99 €. Aujourd’hui, KOD est le seul vendeur officiel et vend A313 à 24,95 € sur chaque canal que nous gérons.
Distributeur Benelux
Dermz Laboratories
Soins de la peau et des cheveux, connus pour Healpsorin, HairLXR et Vitumisil. Nous distribuons Dermz aux Pays-Bas, en Belgique et au Luxembourg.
Questions
Questions sur l’Europe
Pouvez-vous être notre distributeur exclusif en Europe ?
Oui, avec une exclusivité par région et par canal, fixée dans un contrat écrit avant le début du travail. La durée initiale est de trois ans. Nous ne distribuons aucune marque en concurrence directe avec la vôtre dans la même catégorie et la même région.
Qui finance le marketing ?
Nous, sur notre marge de distribution. Le budget par marché est défini dans le plan annuel et couvre le contenu, la publicité et les créateurs.
Qui est la Personne responsable ?
Votre marque, ou la Personne responsable avec laquelle vous travaillez déjà. Nous vérifions le dossier de conformité, les étiquettes et les notifications CPNP avant le lancement.
Faut-il un nouvel emballage pour chaque pays ?
Pas toujours. Certaines informations doivent figurer dans la langue locale, ce qu’une étiquette autocollante conforme permet souvent de régler. Nous vérifions vos étiquettes avant la première expédition.
Que devient le stock si nous cessons de travailler ensemble ?
C’est prévu dans le contrat dès le départ : rachat par la marque, ou écoulement du stock dans un délai convenu.
Commençons par échanger
Votre marque, vendue comme vous l’avez construite.
Dites-nous où votre marque est vendue aujourd’hui. Lors d’un appel de 30 minutes, nous vous montrons ce que nous constatons et comment la distribution maîtrisée fonctionnerait pour vous.
